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药店第二次变革或来了

2021-07-22 17:35:24

  7月22日讯 药店行业情况怎么样?根据IQVIA艾昆纬今年一季度显示2021年一季度全国药店销售额同比去年下降了1.4%,也就是说销售额的蛋糕在缩小;但根据国家药监局最新数据显示呢,今年一季度全国新增了7100家药店。

  一边数据显示行业蛋糕越来越小药店日趋艰难,一边有人看好这个行业涌进来争抢蛋糕。

  那药店行业到底是好是坏呢?你从不同的面分析会得到不同答案,行业现状简直成了薛定谔的猫,你说它好就好,反之亦然。

  如果非让笔者解释下这种诡异现象,那就是大概药店行业又到了二次转型变革的时候了。

  1头部连锁,规模向左,创新向右?

  如果盯着今年上半年的行业新闻,你会发现头部连锁们已按捺不住扩张的欲望,粗暴型的攻城掠地如火如荼。

  老百姓频频并购还觉得不过瘾,加盟模式也开始加速前进。据老百姓今年一季度季报显示,直营加盟两项门店加起来已经到了7268家。如果算上老百姓最近在江苏并购的三家连锁,万家门店指日可待了。

  当然争取万家门店赛道的选手异常拥挤。不管是早早就定下基调的国大药房,或出生就闪耀的高济医疗,还是直营加盟的大参林,湖南上市双雄之一的益丰,或是西南王一心堂,哪一个不是摩拳擦掌。中国药店规模一哥的牛耳,哥几个谁不是磨刀霍霍。

  头部连锁们除规模竞争以外,还有互联网巨头入局带来的焦虑。这种焦虑带来了压力也带来创新。笔者曾说过,中国药店行业的创新集中在大型连锁,因为大连锁能承担各种试错的成本和压力。

  无论是一心堂开药妆店,还是国大开奶茶店,都是在内外压力竞争下的一种探索性创新,这种探索的核心是,论卖药我可以复制黏贴做到万家门店,创新要是成功则带来一片新蓝海。

  2区域巨头,上市向左,规模向右?

  笔者认为,云南是个神奇的地方。在一心堂上市布局之后,居然还有另一家云南本土药店登录A股,那就是健之佳。

  健之佳算是一个区域性巨头,以云南为基础辐射广西、四川、重庆的区域巨头。根据健之佳的招股说明书,这家公司还想在未来三年在上述地区开上1050家门店。不管怎么说,对于区域性巨头来说,规模才是生产力,上市完成后就是巩固自身的区域影响力。

  除了健之佳,最近上市的漱玉平民也属于另一个区域霸王。漱玉平民作为现阶段北方第一家上市的连锁药店,不仅是淳厚朴实,而且异常强悍。它能在高手林立的山东地区站稳脚跟,深耕20年时间发展到1800家门店,并拥有51亿的销售额。

  那上市后怎么漱玉平民的领导层怎么看待规模拓展呢?

  据漱玉平民大药房总裁秦光霞表示,漱玉平民将积极拓展销售网络体系建设,连锁经营,规模发展,深耕山东,择机走向全国。

  领导层说得很含蓄,深耕山东还是扩大规模,走向全国的也是扩大规模,上市之后,规模永远都是第一位的。

  上市是区域巨头们的梦想,据说安徽华人健康也在上市申请中,那其旗下国胜大药房也有可能近期跟着上市。

  如果非要给区域巨头们排个队,后面还有陕西怡康、贵州一树、甘肃德生堂等准备登陆股市。

  中国因为人口众多,市场足够大才能涌现出这么多区域性大连锁,也正是因为市场大,我们的资本市场也能够承载这么多上市药店。

  区域巨头一上市,巩固根据地扩大规模是首选。

  3中小连锁单体店们,加盟向左,自营向右?

  很多人觉得,在资本进入药店行业,巨头大鳄横行时代,头部连锁们即便不能处处布局,区域性巨头们还收拾不了这些中小连锁乃至小单体店们吗?

  在连锁店规模化扩张的今天,你会发现一个有趣的现象,巨头们更想收购成熟的中小型连锁门店,一是可以减少双方收购后的摩擦和融合时间;二是被购方能有接近标准化的团队和制度支撑这种改变;三是作为当地核心药店,竞争力等方面不用总部担心。

  那其他门店呢?

  中国药店行业连锁化也就刚过55%,还有大量的中小连锁单体店们等待提升。

  坦率说,他们也面临选择。

  有些药店选择了加盟大型连锁,加盟大连锁意味着可以享受其成熟的供应链,享受成熟的管理方式和制度标准,前提是你能要稍微让出一部分管理权。

  有些药店选择了坚守自营。

  坚守自营的门店可能是一家盘踞在县城甚至乡镇的小连锁。中国地大物博,市场之广大让药店布局上选择多多。

  如果你仔细观察,我国不要说每个地级市,每个县城大都有几家连锁,还会泾渭分明地分出规模大小。甚至在有些经济发达的城镇,都有家规模不大的连锁药店。

  这种现象行业现象又成了薛定谔的猫,在全行业整体销售额不增长的情况下,我国一季度居然增加了7100家药店。

  市场就是这样,在行业竞争激烈的一二线城市,很多中小连锁单体店选择了加盟,而在三线以下的城市乃至农村,可能有更多的药店选择了自营,由于市场差距,这些自营的药店大都活的很好,好到什么程度呢?

  好到有些人觉得这是个商机,于是毫不犹豫地开了单体店。

  最后笔者做个总结:总体来说药店行业是到了整体数量过剩的阶段,但部分地区特别是部分市场下沉地区还存在着机会点,这也是为什么会出现很多我们看似反常却又极其合理的现象。

  但无论哪种规模的药店,都面临二次选择的革命性变化,头部连锁在规模和创新中拓展,区域巨头们在资本上市和扩大规模中赛跑,剩下的同行则必须在加盟和自营中寻找出路。

  这是个焦虑弥漫的行业,也是充满竞争和生机的行业,同时也是十年未变之大变局,每个人都觉得自己是逆水行舟不进则退,他只能使尽全身力气,才能在即将到来的变局中博一个辛苦付出后的收获满满。